如何幫助車用潤滑油代理商降低運(yùn)營成本

車用潤滑油制造商要保持車用潤滑油代理商的忠誠度和積極性，必須提高車用潤滑油企業(yè)的利潤水平，而提高利潤的有效方法是降低運(yùn)行費用。所以，下面就來分析幫助車用潤滑油商家降低運(yùn)營費用的方法。

車用潤滑油制造商如何幫助車用潤滑油代理商降低運(yùn)營成本。

增強(qiáng)車用潤滑油產(chǎn)品組合和渠道策劃能力，提高車用潤滑油商家資源利用率。各車用潤滑油代理商都有其較強(qiáng)的產(chǎn)品及渠道。無論是對車用潤滑油產(chǎn)品的選擇還是規(guī)劃渠道，都不能根據(jù)自己的情況隨意選擇。這時，車用潤滑油廠家業(yè)務(wù)員要用自己的專業(yè)知識幫助經(jīng)其做出合理的選擇，發(fā)揮最大的優(yōu)勢。

二、定期業(yè)務(wù)回顧，實行量本利管理。如今許多車用潤滑油代理商是籠統(tǒng)地做生意，含糊不清，沒有一次定期梳理一下經(jīng)營狀況的管理習(xí)慣。做每一件事都隨心所欲地做，最后發(fā)現(xiàn)只有存貨和應(yīng)收帳款。這極大地減少了商家的利潤。

因此，車用潤滑油廠家應(yīng)幫助商家導(dǎo)入先進(jìn)的財務(wù)管理系統(tǒng)，定期進(jìn)行經(jīng)營狀況回顧。當(dāng)回顧業(yè)務(wù)時，著重于經(jīng)營產(chǎn)品“量、本、利”的核心數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析，考慮相關(guān)策略方案。運(yùn)用量本利的分析，引導(dǎo)商家的思維，這樣既能讓車用潤滑油代理商提高利潤，又能潛移默化地讓廠商合作，達(dá)到雙贏的目的。

如今，車用潤滑油行業(yè)利潤急劇下滑，車用潤滑油代理商的大部分利潤都被高額的運(yùn)營費用吞噬，如果我們能為代理經(jīng)銷商爭取到一些費用，車用潤滑油代理經(jīng)銷商的利潤自然會有較大的改觀。

不要只看車用潤滑油廠家，畢竟市場的開發(fā)和拓展也不僅僅是車用潤滑油商家的事，而是車用潤滑油廠商之間的密切合作。除了給車用潤滑油商家催款外，車用潤滑油銷售業(yè)務(wù)員還要分析市場情況及商家經(jīng)營狀況，再與廠家溝通以爭取市場支持，這樣才能幫助商家降低運(yùn)營成本。如今許多潤滑油代理業(yè)務(wù)人員只是一味地向公司抱怨，而沒有提出自己的意見和方案，所以上級肯定不會發(fā)資源給你操作，在商家那邊就顯得沒地位了，市場方面的配合就會降低，這樣就會導(dǎo)致車用潤滑油市場狀況的惡化，車用潤滑油銷售上不去，利潤下降，進(jìn)入惡性循環(huán)。

唯有真正站在車用潤滑油代理商的角度來考慮問題，幫助車用潤滑油經(jīng)銷商做好利潤管理，幫自己賺錢，才能激發(fā)積極性，從而帶動車用潤滑油企業(yè)業(yè)績，實現(xiàn)利潤增長。