潤滑油代理商必須考慮的難題

只有通過進行有效潤滑油行業(yè)市場分析計劃，潤滑油代理才能有效地擴大潤滑油產(chǎn)品資源。那么，如何實現(xiàn)有效的計劃，需要明確哪些思考

1.潤滑油產(chǎn)品是基礎(chǔ)。潤滑油產(chǎn)品是資源，是營銷行業(yè)競爭中必不可少的武器，是消費者對潤滑油企業(yè)認知的承載，是實現(xiàn)消費者服務(wù)承諾的承載。沒有好的潤滑油產(chǎn)品就什么都沒有。但是，并不是所有的產(chǎn)品都可以出售，潤滑油代理商必須根據(jù)當?shù)厥袌鲆约白陨淼膶嶋H情況選擇合適的潤滑油產(chǎn)品進行銷售。為了有效擴大潤滑油產(chǎn)品資源，必須考慮一系列難題，才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)劃的好處。

二是潤滑油品牌的核心。擁有潤滑油產(chǎn)品就要做大，潤滑油代理怎樣才能保持潤滑油產(chǎn)品能持續(xù)做大，這就需要設(shè)置行業(yè)內(nèi)競爭的壁壘，提高競爭對手進入的門檻，這個壁壘就是潤滑油品牌。擁有潤滑油品牌，擁有潤滑油品牌溢價，擁有溢價，擁有利潤空間，滿足各個環(huán)節(jié)的利益需求，整個利益鏈的各個環(huán)節(jié)都有利益驅(qū)動，潤滑油產(chǎn)品在終端才有推動力；更重要的是，擁有潤滑油品牌，才能提高消費者的認知度和忠誠度，消費者才會指名購買，才會有終端的拉動，推、拉二力結(jié)合，才能促進銷售。因此，所有的難題都需要通過有效的規(guī)劃來實現(xiàn)。