增加利潤空間,主要從降低資金損耗和提高資金收益兩個方面入手

大家都知道，潤滑油代理商的主要利潤來自進(jìn)貨價與銷售價差，賤買、貴賣是潤滑油行業(yè)主要的利潤模式。信息化時代讓賤買、貴賣的生存空間不斷縮小，所以，遲早要回歸“暴利是，微利是常態(tài)”的現(xiàn)實(shí)。

現(xiàn)在，潤滑油代理商作為一個獨(dú)立的中間商群體，要保留足夠的利潤空間，向哪里伸手要錢，才能像以前那樣活得滋潤呢？先闡明兩個概念。

探討利潤空間，主要從降低資金損耗和提高資金收益兩個方面入手，以確保潤滑油代理資金鏈更加寬松，資金效率更高的角度來探討可行的方法。當(dāng)然，這并不包括某些通過倒賣增值稅票來獲得稅點(diǎn)，做賬外賬來騙取廠家補(bǔ)貼的各種違法行為，雖然有些潤滑油代理商通過這些手段來牟利，但這種做法根本賺不了什么錢，要回到自己的業(yè)務(wù)專注起來比一些歪門邪道好多了。

商談二級潤滑油代理，主要針對具有批發(fā)職能的潤滑油渠道商。零售店占主導(dǎo)地位，大多數(shù)都不太涉及資金的流轉(zhuǎn)，收益還主要來源于門店的效率管理。有興趣的零售商當(dāng)然可以采用這種方法。

潤滑油代理商要想賺更多的錢，就必須掌握汽修廠渠道和潤滑油銷售技巧，但在前期確定盈利空間和潤滑油代理商概念就顯得尤為基礎(chǔ)和重要。