潤滑油銷售形式使得同類產(chǎn)品并存代理成為可能

潤滑油代理在選擇潤滑油產(chǎn)品或品牌時(shí)，不得不考慮其傳統(tǒng)代理的潤滑油產(chǎn)品系列，仔細(xì)分析其產(chǎn)品系列的構(gòu)成，看是否存在與要代理的潤滑油產(chǎn)品沖突。對(duì)于有沖突或類似產(chǎn)品的存在，潤滑油代理商不是簡單地拒絕，而是客觀的分析這種情況對(duì)潤滑油代理產(chǎn)品的影響，利弊，哪個(gè)方面更大?；诿總€(gè)潤滑油代理商的產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，有時(shí)可以在潤滑油代理商處很好地組合，但可以有效節(jié)省潤滑油代理商的運(yùn)營成本分擔(dān)，促進(jìn)潤滑油代理商的積極營銷運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)專業(yè)的模塊化銷售。如果是這樣，對(duì)新產(chǎn)品上市有好處。

這種潤滑油銷售形式使得同類產(chǎn)品并存代理成為可能。但是有時(shí)候情況并非如此，因?yàn)橛行櫥彤a(chǎn)品在市場(chǎng)上有明顯的排他性特征不允許別的品牌種類去銷售。基于潤滑油代理商的銷售模式也會(huì)造成人為偏向的銷售行為，使上游企業(yè)充分懷疑，潤滑油代理商無法有效平衡，必然會(huì)損害潤滑油代理商的合作關(guān)系。

綜上所述，如果潤滑油代理商能夠進(jìn)行科學(xué)的產(chǎn)品模塊化，銷售模式不會(huì)產(chǎn)生沖突，同類產(chǎn)品可能成為潤滑油代理商的優(yōu)勢(shì)。