中小品牌潤滑油代理商往往過分關(guān)注價(jià)格體系和利潤空間

作為潤滑油代理商，不僅要考慮到眼前的利益，更要考慮長遠(yuǎn)的利益，這是每一個(gè)潤滑油代理商必須了解的問題。但是，有些潤滑油代理人由于過分關(guān)注眼前利益，急功近利，忽視長遠(yuǎn)利益，因小失大。

潤滑油代理商比較在意利潤空間是無可厚非的，但如果過度關(guān)注，則物極必反。檢驗(yàn)潤滑油品牌的利潤，應(yīng)考慮單位利潤率、年整體銷售利潤以及該利潤的穩(wěn)定性和持久性。

而且有些中小潤滑油品牌代理商，總是過分關(guān)注單位利潤率，只考慮一件潤滑油品牌的利潤空間。或許單單看起來利潤很高，但是潤滑油銷量和整體利潤都很難提高，另一方面，這種盈利也不能持續(xù)多久。

要高利潤并非沒有辦法，可以選擇中高端潤滑油品牌，比如沃丹潤滑油，堅(jiān)持走民族高端路線，利潤空間非?？捎^。

一些中小型潤滑油品牌代理商，在對(duì)待潤滑油品牌方面顯得很不專一，時(shí)時(shí)刻刻想找一個(gè)利潤更大、代理范圍更廣的潤滑油品牌。然而，任何一種潤滑油品牌發(fā)展到一定程度后，其盈利空間就會(huì)減少，而滿足其這一未成熟理念的潤滑油品牌，本身并沒有長遠(yuǎn)的意識(shí)。因此潤滑油品牌越換越多，自己的生意做得越不好，老在原地踏步。

可這么說，既然選擇了潤滑油品牌，就要把它做好。辦法很多，最重要的是潤滑油代理要重視潤滑油品牌，要把潤滑油品牌宣傳出去，就要投入大量的人力、財(cái)力和物力在里面，這樣潤滑油代理商就會(huì)好一些。

對(duì)于潤滑油品牌本身的質(zhì)量，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、市場保護(hù)力度、公司的銷售理念、價(jià)格體系都十分重要。一位理性的、更有遠(yuǎn)見的潤滑油代理商考慮的往往是各個(gè)方面的綜合情況，而中小品牌潤滑油代理商往往過分關(guān)注價(jià)格體系和利潤空間，而一些潤滑油品牌甚至不能保證最基本的產(chǎn)品質(zhì)量，最后隨著那些中小潤滑油品牌的淡出而遭受到池魚之苦。

因?yàn)檫@些內(nèi)部問題的存在，使得中小品牌代理商面臨的風(fēng)險(xiǎn)非常大，朝不保夕，隨時(shí)會(huì)跨掉再正常也不可能。

因此，選擇潤滑油品牌時(shí)要考慮的因素，不只是一方面，潤滑油品牌本身的質(zhì)量、潤滑油品牌的認(rèn)知程度、市場保護(hù)的力度、公司的銷售理念、價(jià)格體系、各綜合實(shí)力都很重要。正因?yàn)槎嗔诉@幾層考慮，有些潤滑油代理商月利潤輕輕松松就能達(dá)到30萬以上，但也只能拿到個(gè)2、3萬，差距可想而知。