潤滑油代理商應(yīng)該如何看待利潤空間

目前，許多潤滑油代理商對選擇品牌、經(jīng)營品牌甚至切換品牌感到困惑或匆忙。許多都是反映潤滑油代理商品牌利潤空間不大而放棄經(jīng)營，下面就來談?wù)劃櫥痛砩虘?yīng)該如何看待利潤空間。

有些知名潤滑油品牌的產(chǎn)品雖然暢銷市場，但由于利潤空間不大，市場價格比較透明，價格競爭比較激烈，許多潤滑油代理商的利潤空間來自搬運的速度，大規(guī)模的市場走量賺取返點、支持和幫助運費等等。當(dāng)一個潤滑油品牌發(fā)展到這種狀態(tài)時，它應(yīng)該是眾所周知的，而在渠道上，它是被知名度、消費者、上級潤滑油代理商、潤滑油廠家綁架的開始。利潤模式也從最初的高利潤模式轉(zhuǎn)向低利潤模式。

中小型潤滑油品牌，新型潤滑油品牌由于價格不透明，潤滑油代理可以結(jié)合市場狀況和中小型潤滑油品牌的特點，重新進行市場定位，雖然短期儲量不如知名潤滑油品牌大，但其利潤空間還是可以的。新型潤滑油品牌需要正確的市場定位，如果潤滑油代理店盲目代理品牌，或者沒有品牌定位，就不存在這樣的利潤空間。

潤滑油代理不應(yīng)通過選擇潤滑油品牌來獲取利潤空間，而應(yīng)通過運作來實現(xiàn)。無論是知名潤滑油品牌還是中小潤滑油品牌，潤滑油代理商都應(yīng)該梳理出自己的盈利模式，否則代理潤滑油品牌再多，也很難改變現(xiàn)狀。