傳統(tǒng)終端渠道已無(wú)力承托風(fēng)格化帶來(lái)的市場(chǎng)變革

伴隨著社會(huì)的迅速發(fā)展，信息面的不斷擴(kuò)大，80-90的消費(fèi)群體越來(lái)越注重產(chǎn)品的質(zhì)量和質(zhì)量，對(duì)品牌的認(rèn)知也越來(lái)越多。它的消費(fèi)習(xí)慣還會(huì)讓消費(fèi)渠道不斷升級(jí)。對(duì)當(dāng)今許多人來(lái)說(shuō)，時(shí)間貴過(guò)金錢(qián)，所以如今高檔機(jī)油代理經(jīng)銷(xiāo)商的日子比以前更加艱難和辛酸。

不過(guò)，現(xiàn)在消費(fèi)者也很少愿意主動(dòng)到汽車(chē)后市場(chǎng)或建材超市選購(gòu)，一方面產(chǎn)品品種繁多，另一方面多數(shù)汽車(chē)后市場(chǎng)無(wú)法給予消費(fèi)者良好的體驗(yàn)感。

因此，越來(lái)越多的消費(fèi)者更愿意在網(wǎng)絡(luò)上了解信息，選擇汽車(chē)維修廠和潤(rùn)滑油公司合作，享受其提供的包括設(shè)計(jì)、選材、送貨、安裝等一系列服務(wù)。如此分流之后，到汽車(chē)后市場(chǎng)的人流明顯減少。

在這種背景下，終端不知不覺(jué)地陷入了“終端無(wú)推無(wú)銷(xiāo)”的泥潭?！皞鹘y(tǒng)的促銷(xiāo)模式早已不能適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須多渠道聯(lián)合，通過(guò)各種方式拓寬與消費(fèi)者的溝通橋梁。在接受記者采訪時(shí)，深圳王者品牌沃丹機(jī)油負(fù)責(zé)人表示。

除客流量減少外，終端營(yíng)銷(xiāo)模式也正在改變。以前經(jīng)銷(xiāo)商只要占據(jù)好的店面位置，就不用擔(dān)心沒(méi)有客戶。就招志斌而言，現(xiàn)階段，對(duì)品牌和經(jīng)銷(xiāo)商的考驗(yàn)，是營(yíng)銷(xiāo)體制、渠道的多樣化，以及如何引流客戶、爭(zhēng)奪資源的能力。

同時(shí)，以往終端僅是“賣(mài)機(jī)油賣(mài)防凍液”，最多提供安裝服務(wù)和送車(chē)上門(mén)服務(wù)。但是隨著年輕消費(fèi)群體越來(lái)越注重體驗(yàn)感，他們對(duì)服務(wù)的需求也比以往有了很大的提升，比如產(chǎn)品展示、良好體驗(yàn)、量身設(shè)計(jì)、整體效果等等。更有部分消費(fèi)者需要一站式整體保養(yǎng)服務(wù)，最大程度地節(jié)約時(shí)間，這也促使機(jī)油終端渠道的升級(jí)。

于是，許多機(jī)油企業(yè)開(kāi)始在終端開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，甚至許多觀念超前的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始向整體保養(yǎng)等一站式服務(wù)方向整合資源，除出售機(jī)油外，還可出售防凍液、剎車(chē)油、潤(rùn)滑脂等，在機(jī)油產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行整合，解決消費(fèi)者裝修所需的硬、軟包裝材料。提供一套完整的機(jī)油解決方案，在提高成交率的同時(shí)，做大單價(jià)值。

不可忽視的是，隨著現(xiàn)代風(fēng)越刮越猛，風(fēng)格化趨勢(shì)進(jìn)入上升期，機(jī)油品類(lèi)加速細(xì)分，多種汽車(chē)保養(yǎng)類(lèi)目得到市場(chǎng)的認(rèn)可和流行。對(duì)此，傳統(tǒng)終端渠道已無(wú)力承托風(fēng)格化帶來(lái)的市場(chǎng)變革，沃丹機(jī)油營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)認(rèn)為，對(duì)于現(xiàn)代風(fēng)格的產(chǎn)品，應(yīng)抓住其特定消費(fèi)群體，不斷提升終端服務(wù)水平。

現(xiàn)在，雖然很多品牌都已進(jìn)入現(xiàn)代風(fēng)領(lǐng)域，但這一風(fēng)潮在終端市場(chǎng)的表現(xiàn)并不如預(yù)期那么激烈，只是在沿海地區(qū)和一二線城市發(fā)展比較迅速。第二，此類(lèi)產(chǎn)品更注重展示方式和渠道選擇。這也說(shuō)明，這種風(fēng)格所面臨的，是一部分特定的消費(fèi)群體，為此，目前機(jī)油企業(yè)做終端傳播和推廣，主要是針對(duì)這部分人群。

為此，深圳王者品牌沃丹機(jī)油一直專(zhuān)注于現(xiàn)代機(jī)油產(chǎn)品，打造現(xiàn)代北歐簡(jiǎn)約風(fēng)高檔機(jī)油加盟店VI裝修手冊(cè)。在簡(jiǎn)單的風(fēng)格中，消費(fèi)者通過(guò)展示的氣氛來(lái)理解和認(rèn)知產(chǎn)品。當(dāng)前，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，搶奪終端優(yōu)質(zhì)店面就顯得尤為迫切。