機(jī)油代理商需要在淡季合理安排銷售策略

機(jī)油銷售有淡季嗎？對于許多機(jī)油代理商來說，機(jī)油作為快速消費(fèi)品和其他行業(yè)一樣，既有淡季，也有旺季，今天我們就跟機(jī)油代理商談一談機(jī)油淡旺季的營銷策略。

自春節(jié)之后至六月，機(jī)油淡季已持續(xù)至六月，旺季開始于氣候開始轉(zhuǎn)暖的六七月份，至年底及春節(jié)前均為增長高峰。

過年之后，每個人都該回家送禮物，送禮物，一年中最大的開銷就是這段時間。走親戚，加上各種紅包，或出國消費(fèi)，這一數(shù)額比十一黃金周消費(fèi)要大得多。

因此，在春節(jié)期間，彈藥消耗殆盡，隨后將有相當(dāng)長一段時期消費(fèi)低迷。再者，再加上天氣也很冷，天黑了，許多人選擇下班回家，沒錢沒心情消費(fèi)。

而且天氣轉(zhuǎn)暖后，特別是南方城市，有保養(yǎng)機(jī)油的習(xí)慣。當(dāng)天色漸暗時，大家也就更有心情出去走走，約上三五個朋友一起保養(yǎng)機(jī)油。加之春節(jié)之后，公司制定了新的計劃，以及年終獎勵，6月、7月也是工作開始發(fā)力的時候。沖動足、壓力大也是促進(jìn)社交消費(fèi)的因素。

五月一日之前將會開始需求送禮物，消費(fèi)有所增長，七月至十月是緩慢增長，十月一日之前會出現(xiàn)一個高峰，然后就開始放緩了，11月份又補(bǔ)上了彈藥，同時鼓勵了年終獎，又有一年就要結(jié)束了，想要好好的獎賞自己一把，消費(fèi)持續(xù)高漲，達(dá)到頂峰。新年，除夕送禮物，更是各企業(yè)沖業(yè)績的要害。

淡季節(jié)多越境，旺季主題直沖。

總之，機(jī)油代理商需要在淡季合理安排銷售策略。長期以來，行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)都是淡季做市場，旺季做營銷，但根據(jù)大眾消費(fèi)心理，如何做好市場營銷也是需要關(guān)注的焦點(diǎn)。

做行銷季節(jié)要抓住幾個要害，大伙消費(fèi)不旺，最好的營銷活動是免費(fèi)或數(shù)額較小。天冷了，大家都不愿出去，選擇行銷場所最好是離大部分目標(biāo)客戶群比較近的地方，不要因?yàn)榫嚯x太遠(yuǎn)而心生拒絕。

市場營銷的主題仍然是要抓住“溫暖”和“趣味”，在這個寒冷的日子里，如果要吸引顧客參加您的營銷活動，假如不特別有趣，只是一場普通的機(jī)油代理會，并沒有多大意義，相反，跨界活動，如機(jī)油以外，還有防凍液，以及剎車油之類的東西。

冬天的行銷，如果可以添加一些暖和的元素，大家愿意一起圍爐暢談，如保養(yǎng)機(jī)油等。

與旺季營銷，各有自己的策略，需要特別指出，旺季營銷一定要準(zhǔn)確，不以吸引新顧客為目的，以挖掘老顧客的潛能，促進(jìn)老顧客消費(fèi)為目的。

跨境活動可以做，但一定要做一切活動，策略都是以銷售為導(dǎo)向，什么大家一起來保養(yǎng)機(jī)油都不用做，就是專攻“如何選機(jī)油，哪些機(jī)油好保養(yǎng)”這類活動才能做到。