機油代理經銷商利潤空間變小

機油在國內發(fā)展非常迅速，目前機油市場規(guī)模日益擴大，機油經銷代理商隊伍逐步壯大。如何才能在眾多的機油代理商中脫胎換骨，下面就來看看機油代理商如何提升自己的競爭力吧？

伴隨著市場的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始不斷地調整機油代理經銷商策略，同時機油代理經銷商也因自身的發(fā)展不斷改變自己的經營模式。機油分銷商如何打破命運，成功轉型，決定未來發(fā)展。

由于市場變化無常，企業(yè)間競爭加劇，因此每年要達到同一銷售目標的成本都在增加，尤其是營銷費用上漲幅度較大，機油代理經銷商利潤空間變?。簧a企業(yè)往往在初期合作時，給機油代理經銷商很大支持，但隨著經銷商規(guī)模的擴大，生產企業(yè)的支撐也越來越小，同時，在其發(fā)展過程中，經銷商在其發(fā)展過程中，內部管理問題日益突出，因管理不善而浪費的現(xiàn)象十分嚴重。許多經銷商擅長開源，但節(jié)流卻做得很不夠，典型的問題是“舍得花錢，舍得花錢”，造成了大量無形資源的浪費。

有些機油代理商手里，有大量存貨等著消化，進貨也比以前更為謹慎。一些交易商手中掌握著上億的這類存貨，很大程度上影響了進口量。

如何提升競爭力？選擇產品體現(xiàn)競爭力。

有競爭能力的機油代理商選擇產品時，都是站在市場上，從消費者的角度考慮產品是否適合，而非以自我為中心來衡量產品。它們根據各自的地理位置，選擇消費者喜歡的，能迅速滲透終端，迅速打開市場的產品。

盡管他們挑選了不同機油品牌、不同產地的機油，但都有一個共同的認識，那就是：機油不僅是一種具有使用價值的商品，而且包含著更多的精神層面的信息。消費機油多注重生活品位和身體健康，重視機油的健康和時尚。賣機油不僅僅是為顧客提供產品，更是為顧客帶來心靈上的滿足與愉悅。

增強競爭能力的機油品牌。

隨著市場的發(fā)展，原本只是機油代理廠商品牌的經銷商開始建立自己的品牌。機油代理經銷商在解決了自身定位問題之后，通過對經營模式、產業(yè)鏈的調整、思路的轉變，實現(xiàn)了機油品牌化。

首先，創(chuàng)新經營理念。交易商所進行的業(yè)務活動并非跟風。具有長遠規(guī)劃，不斷創(chuàng)新觀念，積極學習和借鑒現(xiàn)代經營管理理念，提高自身的思想水平和業(yè)務素質。

不管是終端的經銷商自建，還是其他金牌經銷商的連鎖經營、機油代理加盟，都有別于以往的中等規(guī)模的超級市場終端。它們追求的是終端的永續(xù)經營，追求參與國際競爭。這幾種終端模式的出現(xiàn)，打破了目前行業(yè)搶占終端、買斷終端的舊格局，也在一定程度上解決了原有模式中資金迂回浪費的頑疾，節(jié)約了既有的流通費用。

其次，與潤滑油廠家共同打造機油品牌。許多機油代理經銷商聯(lián)合國內外潤滑油生產廠家，共同生產指定機油品牌的產品。這種生產銷售模式，對于流通企業(yè)建立自己的機油品牌，對于流通企業(yè)自身形象的塑造都非常有益。

三是發(fā)展戰(zhàn)略。機油代理商要走品牌化的道路，就必須制定經營戰(zhàn)略目標。策略是企業(yè)發(fā)展的方向和目標，是企業(yè)經營的宏偉藍圖。

機油市場在逐步擴大，前景十分樂觀，因此許多人開始向機油方面發(fā)展，因此若要在眾多機油代理商中脫穎而出，必須提高自己的競爭力，避免沉沒于市場。