沃丹機(jī)油通過(guò)OEM模式贏得了國(guó)內(nèi)機(jī)油行業(yè)的的地位

沃丹機(jī)油代理政策作為一種成熟的模式，在沃丹機(jī)油代理行業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用。該模式在機(jī)油代理品牌形象結(jié)構(gòu)中有兩種基本形式，一種是沃丹品牌形象結(jié)構(gòu)，另一種是四川機(jī)油品牌結(jié)構(gòu)。沃丹機(jī)油品牌結(jié)構(gòu)的性能是最常見(jiàn)的。1是指主導(dǎo)機(jī)油品牌和主導(dǎo)機(jī)油價(jià)格，N是指1下更多的小機(jī)油品牌和產(chǎn)品。四川字體品牌形象的性能也很常見(jiàn)。主要是強(qiáng)大的大機(jī)油品牌或企業(yè)利用這一策略。1是指本機(jī)油產(chǎn)品的主線，N是指多個(gè)沃丹機(jī)油代理主導(dǎo)的產(chǎn)品線。

沃丹機(jī)油通過(guò)OEM模式贏得了國(guó)內(nèi)機(jī)油行業(yè)的公主。這種模式曾經(jīng)成為中國(guó)機(jī)油代理企業(yè)的榜樣，試圖拯救自己，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略方針突破。但任何模式都不可能一勞永逸地解決市場(chǎng)上的所有問(wèn)題。當(dāng)OEM被沃丹機(jī)油控制利用，并開(kāi)始被做好準(zhǔn)備顯著主銷品牌形象的市場(chǎng)拋棄時(shí)，以沃丹機(jī)油代理為代表的戰(zhàn)術(shù)模式以同一機(jī)油品牌的名義開(kāi)發(fā)了許多系列產(chǎn)品，并通過(guò)選擇各不相同的經(jīng)銷商來(lái)擠壓同一區(qū)域市場(chǎng)，在業(yè)內(nèi)再次流行。沃丹機(jī)油代理從戰(zhàn)略方針的高度總結(jié)和應(yīng)用了這種模式。

機(jī)油代理無(wú)論是以沃丹機(jī)油為代表的OEM模式，還是以沃丹機(jī)油為代表的狼戰(zhàn)術(shù)，本質(zhì)上都是利用多機(jī)油品牌或多產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)各不相同沃丹機(jī)油代理商對(duì)利潤(rùn)的最大追求，從而達(dá)到借助機(jī)油經(jīng)銷商資源擠壓市場(chǎng)的目的。

沃丹機(jī)油代理的區(qū)別在于，OEM模式更注重沃丹機(jī)油代理自身的綜合實(shí)力，不僅要有足夠的資金，還要有堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和機(jī)油品牌運(yùn)營(yíng)理念；狼戰(zhàn)術(shù)是基于同一機(jī)油品牌下的多產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)造商負(fù)責(zé)機(jī)油品牌運(yùn)營(yíng)。只要沃丹機(jī)油代理有資金，網(wǎng)絡(luò)就可以。

根據(jù)沃丹機(jī)油的經(jīng)營(yíng)技術(shù)，成功占領(lǐng)市場(chǎng)往往是目標(biāo)市場(chǎng)的根本突破，其他產(chǎn)品蜂擁而至，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額；機(jī)油從目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)始，更多的是搶錢(qián)而不是做市場(chǎng)。這就是沃丹機(jī)油和機(jī)油也采用了狼戰(zhàn)術(shù)，但揭示了各不相同的部位。從沃丹機(jī)油代理的角度來(lái)看，沃丹機(jī)油的模式更受歡迎，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)更加可控。

只有全國(guó)著名的機(jī)油高端產(chǎn)品才能繼續(xù)在全國(guó)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。一兩種中低端產(chǎn)品的改進(jìn)只是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的勝利，遠(yuǎn)離全國(guó)的概念。小二鍋頭全國(guó)市場(chǎng)之路是歷史積累的原因，與其市場(chǎng)運(yùn)作無(wú)關(guān)。

了解機(jī)油代理行業(yè)的現(xiàn)狀，看看當(dāng)前流行的機(jī)油代理行業(yè)1+N模式，很容易知道誰(shuí)喜歡這種模式：當(dāng)?shù)貦C(jī)油代理企業(yè)正在崛起或試圖期待突破，是這種模式的忠實(shí)粉絲。當(dāng)?shù)貦C(jī)油代理企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，由于機(jī)油品牌影響力一般在自己的三畝土地上工作，偶有出差也是戰(zhàn)略方針攻擊的要求，但出差利用1+N模式基本上沒(méi)有人接受招聘，沒(méi)有成就。

為什么當(dāng)?shù)貦C(jī)油代理商喜歡利用1+N模式來(lái)開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)？除了剛才提到的消費(fèi)者需求，還有其他原因嗎？它的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？