機(jī)油代理產(chǎn)品的縱向布局策略

在機(jī)油代理地域的市場運作中，為了最大限度地完成銷售增長和機(jī)油代理市場占領(lǐng)，在產(chǎn)品布局營銷布局中，通常采取三種策略行動。一是機(jī)油代理產(chǎn)品的縱向布局策略；二是機(jī)油代理的4S店策略；三是機(jī)油代理的汽修廠布局策略。在這里，我們應(yīng)該彌補機(jī)油代理政策、機(jī)油品牌扶持、宣傳資料、機(jī)油品牌證書的偏差。

與機(jī)油品牌相比，縱向布局策略更加專一，重點延長核心機(jī)油品牌的核心產(chǎn)品線，滿足市場、客戶和渠道的需要。在地域市場運營中，由于產(chǎn)品重點和機(jī)油品牌重點，機(jī)油廠家核心、機(jī)油代理商共同互助。

在機(jī)油代理營銷中，橫向產(chǎn)品布局策略是基于市場必要性、渠道必要性、客戶必要性、穩(wěn)定必要性，采用多種策略核心機(jī)油品牌，或產(chǎn)品與戰(zhàn)術(shù)并舉，機(jī)油品牌與產(chǎn)品并舉的營銷形式。如品牌戰(zhàn)略、包銷品牌戰(zhàn)略、定制品牌戰(zhàn)略等，都是產(chǎn)品橫向布局的表現(xiàn)形式。

這種地域、客戶、多機(jī)油品牌橫向布局業(yè)務(wù)形式的優(yōu)勢在于各主銷地域的主銷機(jī)油品牌不同，可以有效防止區(qū)域間商品，可以有效避免各種產(chǎn)品價格透明度高、利潤率小的缺點，從而有效提高沃丹機(jī)油代理的熱情。問題是容易削弱機(jī)油廠家核心機(jī)油品牌的影響力，削弱機(jī)油廠家對機(jī)油品牌的控制，不利于快速發(fā)展。多年來，雖然沃丹機(jī)油在機(jī)油品牌實施水平上牢牢圍繞自己的機(jī)油品牌，但客戶主要掌握在機(jī)油代理手中，機(jī)油代理不積極實施企業(yè)主要的機(jī)油品牌宣傳，沃丹機(jī)油努力打造機(jī)油品牌廣告和消費者可以看到產(chǎn)品，沃丹機(jī)油品牌超越瓶頸。

多元化布局策略不僅席卷了垂直和水平布局策略，而且在企業(yè)發(fā)展和生計垂直和水平布局的基礎(chǔ)上建立了不同的類別，新的市場，形成了三維規(guī)劃布局，完成了事跡的增加。