機油代理商如何實現(xiàn)新品牌的快捷分銷

快捷戰(zhàn)斗和快捷決策，許多機油代理商往往在明確分銷理念之前匆忙啟動，典型的腿比大腦快，結果不僅不能快捷分銷商品，而且分銷商品的銷售問題已成為一個未來的問題?？旖莶⒉灰馕吨鴤}促。在快捷分銷之前，機油代理商可以冷靜下來，理解分銷的想法。那么，機油代理商如何實現(xiàn)新品牌的快捷分銷呢？

機油代理商如何實現(xiàn)新品牌的快捷配送。

思路一:先易后難，以寸進尺。

機油代理商的資源總是有限的，產品分銷不可避免地會使用公司的人、財務、商品，因此，機油代理商不能一起分銷他們所有的區(qū)域。在資源不支持的情況下，全面分銷可能會導致所有區(qū)域，但所有區(qū)域都沒有達到政策。在這種情況下，代理必須符合不做的思維，總結和評價自己的資源，然后確定自己的分銷政策，考慮那些潛在或簡單的操作方式和區(qū)域，首先收集資源做這些區(qū)域和方式，開展自己的批量汽修廠，暫時放棄其他潛力較弱的區(qū)域和方式。批量汽修廠成功建立后，考慮第二批、第三批汽修廠的開發(fā)。

思路二:廣泛開墾，重點培養(yǎng)。

乍一看，這個想法似乎與第一個想法相反。事實上，第二個想法是基于第一個想法，即一旦代理確定了自己的政策基礎，他們將盡最大努力收集資源，在政策基礎上采用擴散開墾的方式，進行全面的客戶訪問，并與意向客戶合作。在合作過程中，找到一些政策客戶，進行重點培訓。這一理念的重點是針對批發(fā)商場的客戶。在運營過程中，銷售人員需要對整個批發(fā)商場的所有客戶進行全面訪問，分發(fā)產品宣傳材料、高分銷價格和銷售人員名片，以確保批發(fā)商場的所有客戶都能收到產品信息。其中，一些客戶將表他們的合作意向。銷售人員應借此機會與關鍵點進行協(xié)商，完成合作，并對關鍵點進行培訓和支持。廣泛開墾可以找到潛在的政策客戶，也為后期批發(fā)商場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。

思路三：外圍易克。

許多機油代理商分銷的品牌必須進入該地區(qū)的汽修廠進行銷售，這涉及到汽修廠的進入和談判。根據收購人員的工作方法，在談判的早期階段，他們肯定會挑剔，把談判籌碼放得很高：無情地通知代理我們不考慮你的品牌，提供天價的入場費，需要高額的回扣和成本支持。這是收購人員的專業(yè)習慣，為他們的老板獲得更多的成本，更低的價格，更優(yōu)惠的條件是他們的職責。因此，這類客戶代理必須認真準備重復談判，同時與競爭對手或周邊連鎖店進行談判。在快捷完成競爭對手和周邊汽修廠的配送、促銷和產品展示后，促進汽修廠承受產品進入市場。當然，這一環(huán)節(jié)的操作應該由更專業(yè)的KA汽修廠銷售人員來完成，他們需要不斷地與汽修廠買家進行談判，并有一定的耐力和方法。

思路四:取長補短，組合反擊。

機油代理商應根據區(qū)域汽修廠的特點、分銷產品的定位和競爭對手的情況，確定哪些產品適合哪些銷售方式，哪些產品可以互補，哪些產品可以利用低毛利潤來提高銷售，哪些產品可以用來展示品牌形象。經過仔細分析，可以設置不同的產品組合。例如，對于傳統(tǒng)方式，制定產品組合，結合合理的分銷政策，提高其承受能力；對于單一方式，也可以考慮具有競爭優(yōu)勢的產品T分銷模式，快捷完成分銷，讓客戶覺得產品可以快捷銷售，為下一次回貨生產更好的時間和更低的交易成本。本鏈接建議代理建議機油代理商和機油廠家的銷售人員一起確定，因為機油廠家對產品有良好的定位，甚至可以通知機油代理商在相關地區(qū)表現(xiàn)出哪些方式，哪些產品可以快捷銷售，以防止過度的組合。

總之，分銷總是一個過程，完成銷售和利潤最大化是政策。根據過程決策結果的真相，我希望機油代理商能夠通過有效的過程控制結果。