銷售人員如何與機(jī)油代理談判

我們都知道，選擇機(jī)油代理最困難的操作是如何促進(jìn)機(jī)油代理的合作志愿者，但許多業(yè)務(wù)人員，許多業(yè)務(wù)人員缺乏滿意的關(guān)注和充分的準(zhǔn)備。在確定了機(jī)油代理提名人的政策后，只要簡(jiǎn)要介紹一下公司的產(chǎn)品。政策再次相互介紹，如何容易成功。

因此，在區(qū)域汽修廠的實(shí)際戰(zhàn)斗中找到攻擊政策當(dāng)然很重要，但如何花最少的價(jià)值占據(jù)位置更重要——贏得初步談判的成功？銷售人員如何與機(jī)油代理談判？

銷售人員如何與機(jī)油代理售人員首先要了解自己、敵人、汽修廠和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，以便輕松贏得第一場(chǎng)戰(zhàn)斗。所以，讓我們來(lái)看看最好的朋友。了解彼此。了解汽修廠。了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的內(nèi)容主要體現(xiàn)在哪些方面。

就是充分了解自己的機(jī)油代理狀況.產(chǎn)品狀況.政策狀況.汽修廠策略.營(yíng)銷支持培訓(xùn)等。如企業(yè)榮譽(yù).機(jī)油代理實(shí)力.產(chǎn)品品種組合.價(jià)格與回扣政策.方式形式.銷售人員安排.營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃.促銷計(jì)劃.廣告計(jì)劃.客戶培訓(xùn)等。讓客戶感受到機(jī)油代理汽修廠的營(yíng)銷計(jì)劃體系和合理性，提高可信度。

經(jīng)營(yíng)狀況(品牌.財(cái)務(wù)實(shí)力.主營(yíng)業(yè)務(wù).銷售能力.營(yíng)銷意識(shí).促銷能力、商圈地位等)；聯(lián)系人(聯(lián)系所經(jīng)營(yíng)品牌的廠商.社會(huì)聯(lián)系.團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)等)；清理個(gè)人信息(個(gè)性.偏好.禁忌.生日)，總結(jié)分析，找出談判的突破口。根據(jù)信息和談判意圖，分析權(quán)衡雙方利益，準(zhǔn)備三套談判時(shí)雙方能承受的備用計(jì)劃。

充分掌握主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品包裝。價(jià)格。功能賣點(diǎn)。銷售利潤(rùn)狀況；了解哪種方式的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷售最好。哪種方式最差？哪種方式仍然是空白的？了解競(jìng)爭(zhēng)品牌中哪種產(chǎn)品銷售最好、最差？了解競(jìng)爭(zhēng)品牌采用的助銷形式，有多少人駐扎在這里？有辦公室嗎。分支機(jī)構(gòu)嗎？他們直接訪問了哪些渠道？充分掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，找到支持產(chǎn)品成功上市的重點(diǎn)。抓住機(jī)會(huì)，打動(dòng)機(jī)油代理的心。

因此，銷售人員在與機(jī)油代理協(xié)商時(shí)，只有做好充分的準(zhǔn)備工作，才能達(dá)成交易。了解彼此。了解汽修廠。了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品等，并制定系統(tǒng)的機(jī)油廠家合作計(jì)劃，使機(jī)油代理能夠真正說(shuō)服你，并愉快地與你達(dá)成交易。