個別機油經(jīng)銷商和終端客戶的這些行為

知名機油品牌的價格體系也相對穩(wěn)定，渠道成員之間的利潤也相對穩(wěn)定。但相對渠道價格相對透明，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)和現(xiàn)金流速度相對較快，所以終端客戶為了推動其他產(chǎn)品其他產(chǎn)品的銷售或增加門店的知名度，往往首先從這些產(chǎn)品開始。最有效的方法是以低價銷售這些產(chǎn)品，或機油代理商不支持促銷活動或跨區(qū)域銷售形成商品。

個別機油經(jīng)銷商和終端客戶的這些行為往往會導致其他經(jīng)銷商和終端客戶銷售產(chǎn)品的利潤為零甚至為負，從而迫使機油經(jīng)銷商和機油廠家降價或舉辦促銷活動。當機油經(jīng)銷商或機油廠家無法降價并支持成本時，由于沒有利潤或損失，機油經(jīng)銷商和更多的終端客戶不愿意再次銷售，從而加快產(chǎn)品提前進入衰退期甚至退出市場，使機油廠家和機油經(jīng)銷商的早期努力白費。

因此，知名機油品牌如何穩(wěn)定終端客戶的利潤，往往成為這些產(chǎn)品在流通市場上能持續(xù)多久的重要保障。那么，知名機油品牌如何穩(wěn)定渠道利潤呢？

最重要的是嚴厲打擊市場商品，市場商品一直是造成市場價格體系混亂的重要因素，因此各廠家將嚴厲打擊商品作為穩(wěn)定市場價格體系的重要手段。

在打擊貨物運輸方面，機油廠家最好首先制定貨物運輸管理規(guī)定，并通知所有機油經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員，以便遵守法律法規(guī)。在制定貨物運輸管理規(guī)定時，首先規(guī)定能夠執(zhí)行。在實踐中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，雖然許多機油廠家都有貨物運輸管理規(guī)定，但它們實際上不能實施或發(fā)揮威懾作用。

二是要有相應的流程和責任主體來處理商品。由于沒有相應的流程保證，許多區(qū)域市場經(jīng)常在商品交易后相互爭吵，導致商品交易后消失。其次，有了商品交易規(guī)定后，商品交易應嚴格按照規(guī)定處理。許多機油制造商未能有效停止商品交易的一個重要原因是他們不能及時處理。即使由于機油企業(yè)內(nèi)部的人際關(guān)系，管理規(guī)定也變成了空文，使一些機油經(jīng)銷商更加嚴格。