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1、過度關(guān)注利潤空間:代理店關(guān)注利潤空間本來是必要的，但過度關(guān)注只會發(fā)揮極其相反的作用。一般來說，考察品牌的利潤空間，首先要考量單位的利潤率，其次是整年銷售的利潤和獲得這個利潤的持續(xù)性和穩(wěn)定性。一些小微品牌的代理店一直關(guān)注公司的利潤率，只考量油品的利潤空間。這樣，單一利潤確實有非常豐富的利潤，但單方面的銷售量和整體利潤很難上升。另一方面，這個利潤不能維持多久。

2.時?？剂刻鎿Q潤滑油品牌:一些小微潤滑油品牌代銷商的總經(jīng)銷在處理潤滑油品牌方面非常煩躁。他們總是想找到一個利潤率大、代銷商區(qū)域更廣的品牌。事實并非如此。任何品牌發(fā)展到一定程度后，他的利潤空間都會下降。另外，代理店這種不成熟的品牌想法，自己也沒有長期意識，在剛開始階段的總經(jīng)銷中，綜合考量各個方面后，發(fā)現(xiàn)比以前代銷商的品牌稍差。結(jié)果，頻繁替換品牌，自己的生意越來越不行，一直處于原地踏步狀態(tài)。代理店既然選擇了潤滑油品牌，就必須努力做。

3、對潤滑油品牌還沒有系統(tǒng)性的考量:潤滑油品牌其本身的產(chǎn)品質(zhì)量和購買者對品牌的認知度、市場保護力和公司的銷售理念，價格體系在成功之路上非常重要。合理有遠見的代銷商銷售店應該考量各方面的綜合情況，但在小微品牌的代理店中，很多代銷商銷售店過于關(guān)注價格體系和利潤空間。另外，一些品牌無法保證最基本的產(chǎn)品質(zhì)量，最后代銷商總經(jīng)銷隨著小微品牌的消失受到池魚的損害。

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