如何解決車用潤(rùn)滑油代理在渠道中竄貨

車用潤(rùn)滑油代理在渠道中竄貨是難以避免的，其作用因地根據(jù)每個(gè)人的情況而定，有時(shí)可以殺死一個(gè)車用潤(rùn)滑油代理，有時(shí)卻會(huì)自亂陣腳。由于無法將竄貨現(xiàn)象斬草除根，作為管理者，不妨對(duì)癥下藥。

健全車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)營(yíng)銷政策，制訂科學(xué)的車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

制定一系列完善的車用潤(rùn)滑油銷售政策，使之有一定的彈性，方便車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)運(yùn)作，車用潤(rùn)滑油廠家不但要考慮出廠價(jià)，終端零售價(jià)，而且要嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)測(cè)制度，制定違反制度的處理辦法。當(dāng)制訂銷售計(jì)劃時(shí)，應(yīng)確保車用潤(rùn)滑油產(chǎn)品的年度總供需平衡，并在年內(nèi)各時(shí)間段內(nèi)保持供需平衡，以不超過車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)容量，避免因市場(chǎng)變動(dòng)而導(dǎo)致供需失衡而引發(fā)搶購(gòu)。

合理劃分車用潤(rùn)滑油銷售區(qū)域，防止車用潤(rùn)滑油零售商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)；

在保證貨區(qū)貨量、車用潤(rùn)滑油經(jīng)銷量和經(jīng)銷區(qū)貨量平衡的前提下，不讓竄貨滋生，是防止竄貨的重要措施。

建立合理的車用潤(rùn)滑油價(jià)格體系，防止分銷渠道中出現(xiàn)過高的車用潤(rùn)滑油價(jià)格差異和竄貨行為。

在橫向上，要注意車用潤(rùn)滑油銷售地區(qū)間價(jià)格差異的合理性，要做好這方面的工作，可采取兩種不同的辦法：一是可以采用全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，由車用潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)；二是采用車用潤(rùn)滑油地區(qū)不同價(jià)格，即綜合考慮運(yùn)輸費(fèi)用等因素，市之間的車用潤(rùn)滑油地區(qū)差價(jià)不足以引起竄貨。縱觀整個(gè)車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)，首先要確定各層次價(jià)格差異的合理性，確定出廠價(jià)、總經(jīng)銷價(jià)、批發(fā)價(jià)、集體批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。二是為保證縱橫兩級(jí)價(jià)格體系的順利實(shí)施，對(duì)于非全時(shí)車用潤(rùn)滑油經(jīng)銷商的客戶到廠家取貨，給予的價(jià)格應(yīng)高于直接到當(dāng)?shù)剀囉脻?rùn)滑油代理商取貨的價(jià)格，以保護(hù)車用潤(rùn)滑油代理商的利益。

加強(qiáng)內(nèi)部車用潤(rùn)滑油銷售業(yè)務(wù)員工管理，對(duì)車用潤(rùn)滑油銷售人員重新設(shè)計(jì)薪酬體系。

車用潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠家應(yīng)對(duì)拓展銷售渠道的人員進(jìn)行內(nèi)部的相互監(jiān)督，內(nèi)部渠道的車用潤(rùn)滑油銷售員之間要簽訂“不竄貨亂價(jià)”的協(xié)議，并有制度約束。

解決車用潤(rùn)滑油竄貨問題，不能僅僅依靠車用潤(rùn)滑油廠家的政策，而要達(dá)到減少竄貨的效果，必須通過車用潤(rùn)滑油代理商合作實(shí)施。