機油代理談判有哪些技巧

在機油代理的道路上，談判是一個非常重要的過程，如果你的機油品牌是客戶非常想要代理的，那么接下來需要價格和合作談判。

談判目標具有廣泛性和多樣性的特點。談判人員要從實踐出發(fā)，既要不失準則，又要見機行事，具有一定的靈活性，從而保證完成酒類代理談判的根本目標。談判是機油代理成功的關鍵。那么機油代理談判有哪些技巧呢？作者根據(jù)自己的一些經(jīng)驗，談了談判的經(jīng)驗和基本條件。

1.了解機油品牌的優(yōu)點。

2.掌握投資產(chǎn)品的優(yōu)勢。例如，本機油品牌已獲得國家**機構(gòu)的權(quán)威認證；獲得消費者最值得信賴的品牌；本機油品牌的釀造工藝、儲存工藝、 機油品牌等優(yōu)點。

3.掌握本次機油代理政策的優(yōu)勢。比如第一次合作可以一對一代理，付款多少，代理多少；第一次付款公司給予50%的隨貨政策和20%的擠出商場代理；第一次與客戶合作時，公司安排專職服務人員全程幫忙做商場。

二、談判言語技巧。

1.通過溝通了解客戶的預留時間，并迅速合理規(guī)劃談判時間。

2.經(jīng)過時間的預測，快速切入要點的談判項目(如本次招商活動的內(nèi)容及經(jīng)銷商的中心利益陳述)。

3.在區(qū)域機油經(jīng)銷商的談判中，重點是區(qū)域商場熱門產(chǎn)品的實施、經(jīng)銷商如何盈余以及經(jīng)銷商和機油代理品牌優(yōu)勢資源的嫁接。

4.在經(jīng)銷商的談判過程中，多咨詢方法，引出經(jīng)銷商的話。

5.在經(jīng)銷商的話語中，不易中斷，快速回應經(jīng)銷商提成的問題，進一步解釋經(jīng)銷商的愛好。

6.在傾聽過程中，當經(jīng)銷商提成的問題無法現(xiàn)場答復時，記錄在案，明確反映經(jīng)銷商結(jié)果的時刻。

7.成功的談判，傾聽經(jīng)銷商的解釋時間一般占整個談判時間的三分之一。

8.在經(jīng)銷商的談判過程中，傾聽經(jīng)銷商的想法和注意力越多，成功的概率就越高。