機油經(jīng)銷商必須努力尋找突破點,贏得汽修廠的心

建立分銷管理體系。明確分銷道路，分銷負責(zé)人，規(guī)范分銷規(guī)范和要求。制定詳細的分銷獎懲規(guī)則，嚴格執(zhí)行，完成分銷操作的日?；?biāo)準化和制度化。根據(jù)分銷計劃，分銷團隊每天舉行晨會通知分銷進度，分配使命，使命分化到人，每天下午晚會評論當(dāng)天作業(yè)，提交分銷表格，由監(jiān)督小組檢查，關(guān)鍵客戶和關(guān)鍵時刻需要銷售經(jīng)理帶領(lǐng)團隊到分銷的第一線，鼓舞士氣。

規(guī)范產(chǎn)品陳設(shè)規(guī)范。本著方便購買、方便的原則，明確產(chǎn)品陳設(shè)要求，完成產(chǎn)品陳設(shè)的最大化和生動化，讓產(chǎn)品在榜首視野中閃亮上臺。機油銷售的陳設(shè)一般為分層陳設(shè)和會集陳設(shè)，并要求POP粘貼、X展架、產(chǎn)品手冊、價格標(biāo)簽等終端材料同時放置到位。

實施配送產(chǎn)品的一站式服務(wù)。按照誰分銷誰受益，誰分銷誰負責(zé)的標(biāo)準，責(zé)任一桿，嚴格劃定區(qū)域，要求分銷人員不僅將產(chǎn)品分銷到汽修廠，還試圖將產(chǎn)品分銷給消費者，業(yè)務(wù)人員帶頭協(xié)助終端銷售新產(chǎn)品，完成分銷產(chǎn)品的全過程，通過一定的營銷技術(shù)或戰(zhàn)略組合，使產(chǎn)品和汽修廠有用對接，使產(chǎn)品在消費者需求中，可見，購買，愿意購買，真正完成有用的分銷。

設(shè)計分銷活動非常重要。有時候，許多終端商店關(guān)注的不是你的產(chǎn)品，而是你分銷時的分銷獎勵。根據(jù)分銷要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷產(chǎn)品非常重要。例如，分銷障礙獎勵、購買獎勵、開戶獎勵、促銷支持、免費產(chǎn)品等。

將收集機油經(jīng)銷商資源，在關(guān)鍵區(qū)域的汽修廠選擇關(guān)鍵終端進行打破，并通過示范效果進行點面分銷。在新產(chǎn)品分銷中，選擇原老客戶或關(guān)系客戶進行特殊政策的分銷獎勵，快速建立形象商店，形成繁榮的空氣，建立基準，依靠形象商店的影響滲透到周圍的小終端，達到啟動來推動汽修廠的分銷意圖。

一般來說，分銷是一項詳細的工作，我們占領(lǐng)商場的第一步是從足下快速有用地完成分銷。

關(guān)于動態(tài)營銷，有很多方法，但使用低成本、地面宣傳和促銷是有用的。消

新產(chǎn)品的上市速度非?？?，消費者可以看到并使用，這是新產(chǎn)品運營成功的條件。機油經(jīng)銷商必須努力尋找突破點，贏得汽修廠的心。