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面對(duì)主要潤(rùn)滑油銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，我們不妨進(jìn)行戰(zhàn)略防御。在穩(wěn)定主要市場(chǎng)績(jī)效終端的同時(shí)，我們可以將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到重點(diǎn)市場(chǎng)。雖然會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本，但運(yùn)營(yíng)成本會(huì)相對(duì)降低，小規(guī)模運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)和維護(hù)市場(chǎng)的成功率會(huì)更高。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互
發(fā)布時(shí)間：2021-07-17 點(diǎn)擊次數(shù)：242
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完善潤(rùn)滑油營(yíng)銷(xiāo)政策，制定科學(xué)的潤(rùn)滑油銷(xiāo)售計(jì)劃；制訂一系列完善的潤(rùn)滑油代理商銷(xiāo)售政策，使其有一定的彈性，方便市場(chǎng)運(yùn)作，潤(rùn)滑油廠家不僅要考慮出廠價(jià)、終端零售價(jià)，也要嚴(yán)格執(zhí)行施行監(jiān)督制度，制定對(duì)違規(guī)潤(rùn)滑油代理竄貨的處理辦法。銷(xiāo)售計(jì)劃的制訂要保證產(chǎn)
發(fā)布時(shí)間：2021-07-17 點(diǎn)擊次數(shù)：302
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談到竄貨，可以說(shuō)每一個(gè)潤(rùn)滑油代理都深?lèi)和唇^，又不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。每一個(gè)潤(rùn)滑油廠家都常喊：嚴(yán)查竄貨！找出重罰等重力度的話，可是竄貨每年都在說(shuō)，竄貨每年都在發(fā)生！首先。潤(rùn)滑油代理商銷(xiāo)售的潤(rùn)滑油品牌產(chǎn)品最直接的動(dòng)力是利潤(rùn)。一旦價(jià)格混亂，潤(rùn)滑油代
發(fā)布時(shí)間：2021-07-17 點(diǎn)擊次數(shù)：255
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對(duì)于潤(rùn)滑油廠家來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)凝聚力應(yīng)該是什么？這是一種能凝聚團(tuán)隊(duì)成員的力量。潤(rùn)滑油的團(tuán)隊(duì)凝聚力最需要時(shí)間驗(yàn)證，需要順境和逆境的洗禮。因此，團(tuán)隊(duì)凝聚力永遠(yuǎn)不會(huì)僅僅依靠潤(rùn)滑油代理商幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和戶(hù)外拓展來(lái)?yè)碛小F(tuán)隊(duì)凝聚力受管理體制、時(shí)代環(huán)境等因素
發(fā)布時(shí)間：2021-07-17 點(diǎn)擊次數(shù)：240
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從19年起，各大潤(rùn)滑油廠家就不斷發(fā)出漲價(jià)聲明，讓很多潤(rùn)滑油代理商直呼受不了！眼看生意越來(lái)越不好做，潤(rùn)滑油的價(jià)格卻一個(gè)勁的往上漲。之前許多潤(rùn)滑油廠家一直強(qiáng)調(diào)要轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在看來(lái)不過(guò)是換了個(gè)馬甲，本質(zhì)上還是原來(lái)“逼迫”的老路子，一旦潤(rùn)滑油代理商不進(jìn)
發(fā)布時(shí)間：2021-07-17 點(diǎn)擊次數(shù)：229
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潤(rùn)滑油代理市場(chǎng)總是千變?nèi)f化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的營(yíng)銷(xiāo)方法也是多種多樣的。面對(duì)千變?nèi)f化的潤(rùn)滑油市場(chǎng)，需要潤(rùn)滑油銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)意識(shí)和以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)思維。塑造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)思維是市場(chǎng)思維的定義。塑造市場(chǎng)思維，首先要認(rèn)識(shí)到潤(rùn)滑油市場(chǎng)的變化，判斷
發(fā)布時(shí)間：2021-07-16 點(diǎn)擊次數(shù)：266
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在潤(rùn)滑油銷(xiāo)售過(guò)程中，潤(rùn)滑油代理接觸最多的是終端，溝通交流最多的是終端。良好的終端客戶(hù)情況可以最大化終端投資的效益；其實(shí)終端客戶(hù)情況本身就是最直接的終端推廣力量。因此，潤(rùn)滑油代理商應(yīng)該與終端保持良好的客戶(hù)關(guān)系。勤奮可以彌補(bǔ)自己的不足。終端客戶(hù)
發(fā)布時(shí)間：2021-07-16 點(diǎn)擊次數(shù)：255
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當(dāng)潤(rùn)滑油廠家派遣人員協(xié)助潤(rùn)滑油代理商工作時(shí)，為了擺脫潤(rùn)滑油代理商的依賴(lài)，必須從潤(rùn)滑油廠家內(nèi)部和區(qū)域潤(rùn)滑油銷(xiāo)售經(jīng)理兩個(gè)方面努力工作：樹(shù)立強(qiáng)大的潤(rùn)滑油企業(yè)文化，完善自己的管理能力、營(yíng)銷(xiāo)能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，所有派遣地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理都要有規(guī)范統(tǒng)一的
發(fā)布時(shí)間：2021-07-16 點(diǎn)擊次數(shù)：244
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大家都知道，管理指導(dǎo)所轄潤(rùn)滑油代理的市場(chǎng)運(yùn)作是潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)人員的日常工作職責(zé)之一。但指導(dǎo)潤(rùn)滑油代理商進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作這件事說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)何其難。潤(rùn)滑油銷(xiāo)售人員和潤(rùn)滑油代理商之間容易產(chǎn)生矛盾和沖突。潤(rùn)滑油廠家分配資源給潤(rùn)滑油代理商使用。
發(fā)布時(shí)間：2021-07-16 點(diǎn)擊次數(shù)：252
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作為潤(rùn)滑油代理商，不僅要考慮到眼前的利益，更要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，這是每一個(gè)潤(rùn)滑油代理商必須了解的問(wèn)題。但是，有些潤(rùn)滑油代理人由于過(guò)分關(guān)注眼前利益，急功近利，忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，因小失大。潤(rùn)滑油代理商比較在意利潤(rùn)空間是無(wú)可厚非的，但如果過(guò)度關(guān)注，則物
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